為什麼 ROAS 1.2 在台灣大多數是虧損

ROAS（Return on Ad Spend）是廣告花費的回報倍數。ROAS 1.2 代表每花 NT$1,000 廣告費，你拿回 NT$1,200 的營收。聽起來有賺，但你還沒算毛利。

以台灣一般電商毛利率 40% 計算：NT$1,200 × 40% = NT$480 毛利，但廣告花了 NT$1,000，等於每跑一天都在虧 NT$520。

損益平衡 ROAS 公式： 1 ÷ 毛利率。毛利率 40% 的損益平衡 ROAS = 2.5。

台灣各垂直市場 ROAS 分布

根據自有後台投放紀錄與台灣廣告主回報（2026 Q2–Q3）（資料來源：自有後台 2026 Q2–Q3 台灣廣告主彙整）：

保養品 / 美妝的 ROAS 偏高，因為毛利率本來就高（通常 50%–65%），損益平衡 ROAS 相對低（約 1.5–2.0），加上 TikTok 視覺化展示對這個品類共鳴度強，CTR 和轉換率都比其他品類容易拉起來，素材的效率天然高。同樣預算在保養品帳號換到的 ROAS，天然比服飾高出一截——這是品類毛利結構給的優勢，不是廣告手法特別好造成的結果。

食品飲料 ROAS 偏低是品類結構決定的，不是廣告跑得差。客單價低（多數 NT$100–NT$300）、消費者不太會特別點廣告買零食，需要大量曝光才能換到一筆轉換，廣告效率天然受限。你的損益平衡 ROAS 要用食品品類的實際毛利率算出來，不能拿保養品的 2.5 當評斷基準，這兩個品類在結構上完全不在同一個量尺上，拿來比較毫無意義。

看到數字之後，下一步

ROAS 低不一定要立刻停廣告。先確認三件事：

  1. 你的毛利率是多少？損益平衡 ROAS 是多少？
  2. 這個 ROAS 是哪支素材或受眾的數字，不是整帳號均值
  3. 跑了幾天——不足三天的數字不代表任何事

確認完這三件事，才決定是停、調還是繼續等數據穩定。後台均值 ROAS 低，很多時候是因為一兩支跑很差的廣告組在拉低整體數字，不代表帳號裡每支廣告都有問題，要拆開看。

ROAS 低但毛利率高的品類（如保養品），損益平衡線比你想的低，有時 ROAS 1.8 就已經在賺錢了，不需要看到 ROAS 2.5 才敢繼續跑。先用「1 ÷ 你的毛利率」算出你自己的損益平衡 ROAS，對照後台數字確認廣告是賺是虧，再理性做出停或繼續的決定。

看完 ROAS 基準後，如果你在判斷某支廣告素材是否值得繼續跑，可以參考高曝光低點擊：素材沒效的第一個診斷步驟。如果你還在適應報表上的各種指標，TikTok 廣告後台七個數字的白話解讀有完整的逐欄說明。

延伸閱讀（外部資源）：